Email marketing pour la prospection: comment faire? les outils?

Dans le monde de la vente interne surtout avec l’email marketing, la gestion du temps ne vous permet de récupérer que quelques minutes. Ce sont les outils de prospection commerciale qui vous font gagner le plus gros de votre journée.

Les meilleurs outils de prospection introduisent l'automatisation, qui permet de récupérer le temps que le comportement humain ne peut pas offrir. Les produits SaaS trouvent des prospects plus rapidement, éliminent les tâches de suivi manuel pour les commerciaux et intègrent le CRM.

Et ils sont extrêmement efficaces. La réduction des activités non liées à la vente, comme la saisie de données et d'autres tâches manuelles, peut augmenter les revenus de 42,85 %.

Voici les outils de prospection commerciale que les commerciaux les plus performants considèrent comme les plus performants.

Outils pour une campagne de prospection

Outils de prospection commerciale pour trouver des adresses e-mail

1. Email Hunter - Extrait une liste d'emails pour une entreprise entière

Cet outil de recherche d'emails
identifie les adresses électroniques pour tout compte que vous recherchez.

Tout ce dont vous avez besoin est un domaine d'entreprise. Vous pouvez effectuer des recherches via leur extension chrome ou saisir des domaines via la version du navigateur.

2. Voilà Norbert - Envoyez Norbert pour trouver l'adresse email de votre prospect

Norbert aide les prospects à localiser la personne exacte que vous cherchez à joindre sur un compte. Entrez le prénom et le nom de famille de votre prospect, puis le domaine de l'entreprise ; Norbert s'en chargera.

3. Head Reach - Trouver des prospects ciblés et des informations de contact fiables

Head Reach permet aux utilisateurs de rechercher des prospects par nom, entreprise, site web ou en utilisant l'option "recherche avancée" qui permet de rechercher par poste (accès facile aux décideurs). Une fois que vous avez trouvé votre prospect, cliquez sur "trouver les e-mails et les profils sociaux de (nom)" et il sera ajouté à vos contacts en tant que nouveau prospect.

Head Reach comprend également une fonctionnalité UX intuitive, telle qu'un journal pour un accès facile à toutes vos recherches.

Outils de prospection commerciale

4. Clearbit - Trouvez des adresses électroniques directement depuis votre boîte de réception Gmail.

Vous cherchez l'adresse électronique de quelqu'un ? Avec cette extension Gmail Chrome, vous pouvez l'identifier en 10 secondes, puis lui envoyer un e-mail en un clic. Il vous suffit d'indiquer le nom de l'entreprise avec le prénom ou l'intitulé du poste et de développer votre pipeline de vente.

outils de prospection commerciale _ comment trouver des adresses électroniques directement depuis votre boîte de réception

Conseil : Créez des campagnes de prospection par email Yesware directement depuis votre boîte de réception. Outils de vente personnels et multicanaux comprenant des appels, InMail et des e-mails. Installez maintenant pour créer des campagnes personnalisées dans Gmail et Outlook. Téléchargez un essai gratuit dès aujourd'hui.

Recherche de votre prospect - Génération de prospects qualifiés

Les meilleurs outils de prospection commerciale pour rechercher votre prospect sont à portée de main. Mais avant d'en arriver là, voici une feuille de calcul pratique pour enregistrer vos recherches. Elle vous facilite la vie et vous pouvez l'utiliser pour envoyer des e-mails de masse avec des messages personnalisés (nous y reviendrons plus tard).

Passons maintenant à nos outils de prospection préférés pour améliorer les processus et le flux de travail des vendeurs...

5. Yesware - Voir le moment recommandé pour envoyer un e-mail dans n'importe quel fuseau horaire

Envoyer des emails ne devrait pas être super compliqué.

Mais lorsque vous ne prenez pas en compte des éléments mobiles comme le fuseau horaire, vous risquez de ne pas atteindre votre destinataire.

C'est pourquoi Yesware a créé un outil gratuit qui vous indique l'heure recommandée pour envoyer un e-mail en fonction de nos données.

Tout ce que vous avez à faire est de

Saisir votre emplacement
Saisir l'emplacement de votre destinataire
Voir l'heure recommandée pour envoyer votre email, dans votre fuseau horaire.

Pour faire une bonne template d' email facilement vous pouvez utiliser mailchimp. Un excellent outil d' email marketing.

6. LinkedIn Sales Navigator - Utiliser les médias sociaux pour la prospection B2B

En tant que plus grand réseau social pour les professionnels de la vente, il n'existe pas de meilleur outil de prospection sur les médias sociaux.

Élargissez votre liste de prospects en qualifiant les professionnels à l'aide de LinkedIn Sales Navigator, de ses options de filtrage avancées et de ses recommandations détaillées.

groupe d'utilisateurs
Recevez LinkedIn dans votre boîte de réception des informations instantanées depuis la barre latérale de votre boîte de réception

Essayez Yesware gratuitement

7. Owler - Une veille concurrentielle qui vous permet de rester dans la course.

Il s'agit d'un outil de navigation gratuit qui vous permet d'effectuer des recherches dans le profil d'entreprise de votre prospect afin de découvrir ses concurrents, son chiffre d'affaires estimé, le nombre d'employés, l'historique des financements, les startups acquises et les actualités.

8. Siftery - Découvrez les produits que les autres entreprises utilisent.

Cet outil pratique permet de découvrir si votre prospect utilise un concurrent. Filtrez par équipe pour trouver exactement ce que le département de votre prospect utilise. Voici ce que notre propre équipe de marketing utilise Siftery

9. Ghostery : suivez les outils utilisés sur un site Web.

Comme Siftery, ce logiciel de prospection commerciale vous aide à entrer dans une conversation en étant mieux informé. Les équipes de vente SaaS installent cette extension de navigateur pour savoir à qui elles ont affaire avant d'appeler à froid ou d'envoyer un e-mail à un prospect.

Élaborer un message parfait

Vous savez ce que vous voulez obtenir d'un e-mail au moment où vous le rédigez, mais savoir comment y parvenir peut être difficile. C'est pourquoi il existe des outils qui vous guident dans votre démarche.

10. Crystal - Déverrouillez le profil de personnalité de votre prospect en un seul clic.

Ne vous inquiétez pas de savoir comment personnaliser votre approche, car ce plug-in le fait pour vous. Crystal vous indique exactement ce que vous devez faire pour vous aligner sur le style de travail de votre prospect.

11. Hemingway App - Votre guide en temps réel pour une écriture claire et audacieuse

Ce site fait le gros du travail pour vous en vous indiquant exactement ce qu'il faut couper et ce qu'il faut changer. Vous pouvez modifier vos campagnes d'e-mailing dans l'application avant de les copier et de les coller dans Gmail ou Outlook.

12. WiseStamp - Créez une signature de courriel gratuite en moins d'une minute.

Similaire à html sig et new old stamp, ce site crée une signature professionnelle pour vous en quelques secondes. Utilisez-le pour humaniser votre courriel en y ajoutant une photo de vous ; vous serez ainsi plus mémorable.

13. Modèles Yesware - Appuyez sur "Envoyer" plus rapidement avec des modèles qui tapent pour vous.

Et si vous pouviez passer de la rédaction d'un e-mail à son envoi effectif sans avoir à l'écrire ou à le copier-coller depuis un autre endroit ?

C'est possible.

Celui-ci se branche directement sur votre boîte aux lettres Gmail ou Outlook (ainsi que l'outil n°16 ci-dessous - les deux font partie d'un essai gratuit de Yesware).

Non seulement vous envoyez des e-mails plus rapidement, mais vous :

Les gardez personnalisés
Vous pouvez insérer plus rapidement des messages approuvés par l'entreprise.
Supprimez le risque de fautes de frappe car la plupart de vos e-mails sont déjà rédigés.
Vous créez des campagnes de goutte à goutte pour une automatisation future.

Pour gagner du temps dans l'envoi d'e-mails, consultez les modèles Yesware.

Conseil : cet outil propose également un suivi des e-mails et une intégration Salesforce pour votre boîte de réception.

Enregistrez les e-mails les plus performants comme modèles
N'écrivez jamais deux fois le même email avec Yesware
Essayer Yesware gratuitement

Scoring the Meeting - Automatisation de la planification des réunions

14. CharlieApp - Des brèves qui vous donnent une première impression formidable

Cet outil surveille votre emploi du temps et vous fournit des informations sur les personnes que vous êtes sur le point de rencontrer. Charlie met en évidence les opportunités spécifiques de compliments ou d'amorces de conversation, ouvrant ainsi la voie à une conversation réussie.

5. Calendly - Remettez votre agenda pour que vos réunions soient réservées pour vous.

Cet outil s'intègre à votre calendrier, envoie vos disponibilités à votre prospect et suit tout changement de calendrier pour que votre prospect réserve un moment encore disponible.